大口徑無（wú）縫鋼管-中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成（chéng）“戰略同盟”

                      中國最大的（de）國有鋼企與（yǔ）最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”

   民企沙鋼走出（chū）與國企寶鋼合作的第一步，試圖在合（hé）作與獨立中尋求高難（nán）度的平衡，其訴求（qiú）是否為寶鋼所接受？
    長達兩年有餘（yú）的溝通後，中國（guó）最（zuì）大的國有鋼企與最大的民營（yíng）鋼企近日結成“戰略同盟”。
    2月23日，寶鋼集（jí）團有限公司(下稱（chēng）寶（bǎo）鋼)與江蘇沙鋼集團有限公司(下稱沙鋼)在北京人民大會堂簽訂了戰略協同合作意向書。一方是央企（qǐ），一方是江蘇地方企業，這一“聯姻”嚐試頗為（wéi）醒目。
    此次僅為戰略合作意向，不涉及股權合作，但意向書的簽署代表分別是（shì）寶（bǎo）鋼資本運營部總經（jīng）理陸國清和沙鋼集團董事局執行董事兼投資部部長錢正，從兩（liǎng）人的身份來看，雙方進一步（bù）資本運作和投資運營合作的用意明顯。
    寶鋼一位高層透露，寶鋼一直都有與（yǔ）沙（shā）鋼進行股權和資本層麵合（hé）作的（de）意願，此次（cì）合作（zuò）就是為了“更深入地全方位（wèi）合作”。而沙鋼董事局主席沈文（wén）榮早在兩年前，便向外界透露（lù）其引入大（dà）型戰（zhàn）略投資者的（de）決心。
    中國鋼鐵業自2008年末漸入低穀，各（gè）大鋼企都在尋求調整的新路徑，沙鋼亦不例外，能攜手寶鋼無疑為其自身的發展創造了時間和空（kōng）間。沙鋼一位（wèi）人士暗歎，十幾年的艱難挪轉，現（xiàn）在終於（yú）“靠岸”，有了一個國企（qǐ）的保（bǎo）護傘。
    然而，這場尚未正式締結的婚（hūn）姻仍在試驗（yàn）階段，由於雙方爭取的訴求不盡相同，預（yù）言其最終的合作模式（shì）時日尚早。
    合縱連橫
    寶鋼與沙鋼（gāng）素為居於同一地域的老對（duì）手。寶鋼是中國現代化程度最高、產品規格最齊全的國有鋼鐵聯合企業；沙鋼是江蘇省重點（diǎn）企業集團，中國最（zuì）大的、最具活力的（de）民營鋼鐵聯合企業。2009年，雙方分列世界500強企業第220位和第444位，雙方當年產能分別達4457萬噸和2640萬噸。“聯姻”可謂強強（qiáng）聯合（hé）。
    不過，意向協議書言簡意賅，外人難參其詳（xiáng）。協議書中並未提（tí）及具體合作項目，主旨就是在（zài）“誠實守（shǒu）信、平等互利、合作共贏、共同發展”的原則下，雙方將主要在（zài）技術與（yǔ）管理、產品與市場、資源與物流等方麵，開展廣泛的戰略協同。
    寶鋼董事長徐樂江在簽約儀式（shì）上表示，戰略合作是雙方的重要抉擇，是鋼（gāng）鐵領域不同所有製龍頭企業的曆史性合作，具有標誌性意（yì）義。
    根據意向（xiàng）書，寶鋼將發揮生產管理、技術研發、技術創新優勢（shì），與沙鋼開展技術交流與合作，並向沙鋼提供支撐；同時，沙鋼將發揮低成（chéng）本、高效率、靈活機動優勢，促進寶鋼的管理變革（gé）和提升，實現雙（shuāng）方的管理協同。雙方將共同研究產品和市場協同機製，利用各自在資源與物流方麵的優勢，研究共享銷售服務和采購平台的（de）建設，不斷提升雙方企業的（de）整體競爭力，促進共同發展。
    兩（liǎng）年前，寶鋼與沙鋼就暗送秋波，期間雙方頗多溢美之詞；曆時兩年，才最終達成一紙（zhǐ）薄薄的戰略合作協議，談判的（de）艱辛和雙方對於合作（zuò）的高度重視與期待都一覽無遺。
    2009年底，沈文榮（róng）在一次對外發布（bù）會上點明了沙鋼與寶鋼的差距，其一，便是寶鋼的技術創新能力和人才儲備超過沙鋼；其（qí）二，寶鋼的產（chǎn）品結構更（gèng）豐富,沙鋼在鋼鐵衍生產（chǎn）品上不如寶鋼；其三，寶鋼的資產結構更合理,債務負擔要比沙鋼輕；其四，寶鋼與國際三大礦石公司都有長期合作關係。
    徐樂江也多次公開表態對於沈文榮及沙鋼成績的欣賞。寶鋼集（jí）團內部人士透露，寶鋼內部一直（zhí）有人專門負（fù）責對沙鋼最新信息的收集。
    不過，在上述業務聯合的需求之上，令雙（shuāng）方更感壓力的是鋼（gāng）鐵行業整合趨勢。近年（nián）來，國家逐步收緊甚至暫（zàn）時不新批鋼鐵建廠項目，極度分散的中國鋼鐵企業（yè）要擴大產（chǎn）能及規模化的主要出（chū）路就在於（yú）整合（hé）。
    新（xīn）華社日前的一則消息稱，在近日舉行的中國鋼鐵工業協會2010年理事會（huì）上，工業和信息（xī）化部副部長苗圩透露，工信部製（zhì）定的鋼鐵行業兼並重組指導意見將下發。他同時指出，工信部將加快鋼鐵行業重組，鋼鐵產業要鼓勵發展三至五家（jiā）大（dà）鋼企。
    對寶鋼而言，其近年來在（zài）全國各地的整合運作並不順利，其產能提高遇（yù）到瓶頸，因而與沙鋼的合作就顯得尤為重要（yào）。
    沙鋼（gāng）產能相當可觀（guān）。2009年，沙鋼產量2640萬噸，銷售收入1463億元，產銷率103%，淨利潤約50億元，總資產1300億元。2010年（nián），沙（shā）鋼的目標是鋼產量突破3000萬噸，鋼材產量2900萬噸（dūn）。對（duì）於寶（bǎo）鋼來說，借力沙鋼是實現產能擴張，從而再次成為中國最大鋼企，甚至躋身（shēn）國際鋼鐵巨（jù）頭行列的捷（jié）徑。
    股權博弈
    兩家鋼企合作消息一出，外界立即紛紛樂觀預測（cè），股權合作亦會很快推上日程表。
    一位寶鋼人（rén）士坦言（yán），與沙鋼的業務合作僅是第一步，寶鋼意在資本層麵上有所（suǒ）合作。然而，這一跨越未必（bì）容易實（shí）現。正（zhèng）如寶鋼與沙鋼互相青睞多時，但（dàn）一（yī）直（zhí）難達實（shí）質性合作進展，一個重要原因就在（zài）於雙方訴求仍有顯著差距。
    來自（zì）寶鋼和沙鋼（gāng）的人士都向本刊記者證實，在股（gǔ）權合作上，寶鋼的熱情高於沙鋼，雙方的交流幾年來（lái）未曾間斷。但雙方談判多次，均無法達成共識。 山東無縫管廠經（jīng）營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口（kǒu）徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    與寶鋼的明朗態度對比，沙鋼的訴（sù）求則被表述得頗為（wéi）謹慎。早（zǎo）在2007年（nián），沈文榮（róng）就（jiù）對（duì）外透露過正在考慮引入戰略投（tóu）資者，其中潛在意向方就包括寶（bǎo）鋼。
    兩年之中，沈文榮數次接（jiē）受本刊記者采訪（fǎng）時（shí）一再表示，沙鋼可以引進戰略投資者（zhě），隻要對沙鋼未來發展有利的都可以（yǐ）考慮。在一定條件下（xià），控股權也（yě）可以談判。但需確保一點，即在任何（hé）情形下，沙鋼一定要由其自身的管理者進行獨立經營。
    一位與沙鋼高層過從甚密的人士認為，以沙鋼發展的艱難路徑看，沈文榮苦心經營沙鋼多年，應不（bú）會將控製權輕易轉讓。
    在沙（shā）鋼目前的股權結構中，沈文（wén）榮持有近30%的股（gǔ）權（quán），列第一大股東；其他數十名自然人股（gǔ）東，為管理團隊的持股，總（zǒng）共也約占30%；其餘為職工持股會持股，包括職工數千名。
    上述（shù）人士認為，未來最可能的合作路徑，是雙方新成立一家控（kòng）股公司，由沙鋼和寶鋼各自持股，而沙鋼仍舊由沙鋼現任管理層自主經營。“從沙鋼近年來經營（yíng）業績看，寶鋼事實上不必為沙鋼的經營擔心，完全可以放心地讓（ràng）沙鋼去幹。”
    亦有業內人士認為，沙鋼尋求的是在獨立（lì）與合作中的一種（zhǒng）巧（qiǎo）妙平衡（héng），寶鋼對其未來的發展裨益良多。 山東無縫管廠經（jīng）營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管（guǎn）等優質鋼管產品
    在沙鋼方麵看來，獲取寶（bǎo）鋼的（de）支持，能令（lìng）其在行業（yè）整合中更有作為。沈文榮給沙鋼提（tí）出（chū）的目標是麵向全球，連其內（nèi）部食堂的包間都（dōu）以浦項、安賽樂、米塔爾等國際鋼鐵巨頭命名。然而，民營背景的（de）沙鋼在這一目標麵前始終（zhōng）難以跨越，央企身份（fèn）的寶（bǎo）鋼參與合作，或許能彌補沙鋼（gāng）的這一短板。
    “沙鋼在兼並重組中（zhōng）沒有政策空間（jiān），即使本身有能力，收購（gòu）目標也不會很大。”國信證券首席分析師鄭東解釋說。
    沙鋼一位高層對外強調，與寶鋼合作對沙鋼目前正在不斷進行的鋼鐵企業整合計劃有利，因為沙鋼作為民營企業，要整合的很多對象都是國有鋼企，不易獲得信任。

山東無縫管（guǎn）廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大（dà）口徑無縫鋼管等優質（zhì）鋼管產品（pǐn）