山東鋼鐵集團（tuán）降價策略屬於正常的營銷行為

發布者：山東聊城香蕉影视（tài）管業有限公司　　發布時間：2010/9/29　　閱讀：2580次

山東鋼鐵（tiě）集團降價策（cè）略屬於正（zhèng）常的營銷行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團（tuán）”上（shàng）調部分鋼材品種出廠價格之（zhī）際，山東鋼鐵（tiě）集團卻作出了將部分鋼材品種出廠價格進行下調的舉措。  自山（shān）東鋼鐵集（jí）團宣布此項價格下調“政策”之後，輿論旋即將其稱為“逆市”，或描述（shù）為鋼市“亂象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋味”。 若（ruò）依此“邏輯”，隻要國內幾個大（dà）型鋼廠無論是上調或下（xià）調價格，其它鋼廠都應緊隨之後立即“同步”上調或下調價格，而一旦有企業出現“不合拍”的（de）價格政策（cè），即是（shì）鋼市“亂象”……這種“鋼市”邏輯對嗎？ 未必。 因為，真（zhēn）正意義上的市場，不同企業的同一類產品是不可能價格完全（quán）相同的（即使原料價格（gé）基本相同，也或因各種（zhǒng）因素致使不同企業的同類產品成本構成有別），更何況不同（tóng）企業有著不（bú）同的經營“套路”、不（bú）同的階段性應市“個性（xìng）”或“謀略”。何一個國家的任何（hé）一個產業（yè）領域，皆在客觀（guān）上（shàng）存（cún）在企業間的競爭力差異，而對於同（tóng）一背景下的生產成本或條件，其消化（huà）潛力及承受能力各企業也是不可能完全在一個水（shuǐ）平線上的，因此各企業對因某種因素而決定（dìng）的成本（běn）上漲也不（bú）可能具有完全等（děng）同的適應能力，這在市場經濟環境（jìng）下或是永遠不可能實現等同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風”調價策略，完全是鋼鐵生產（chǎn）企業的一種正（zhèng）常獨立市場營（yíng）銷行為，也無需得到更多企業的（de）認同（tóng）。而恰恰相反（fǎn），此事（shì）正好（hǎo）說明：目前我們在對市場預測（cè）中存在的某種“趨眾心理”因素太（tài）過於濃重了，似乎“大家普遍認為”的事情、“市場紛紛（fēn）傳言”的事情、“輿論普遍預期”的事情，就肯定會發生。假（jiǎ）如一旦不發生，就（jiù）或驚、或猜測、或不解，甚至認為某某企業之舉是“不合乎於常理”、“超出了市場的普（pǔ）遍預期”、“出（chū）人意料”，甚至僅此（cǐ）依（yī）據（jù）稱市場呈現（xiàn）“亂象（xiàng）”等等。其實，大可不必。 孰（shú）不知，在任何時候作為鋼鐵產品（pǐn）生產之（zhī）主體的鋼（gāng）廠，歸根（gēn）結底（dǐ）是絕不（bú）可能完全讓貿易（yì）商的“紛紛預測”或所（suǒ）謂的“市場預期”或“廣而傳言”或“輿論分析”所牽著鼻子走的。更何況，目前很多時候貿易商的市場“價格期盼”動機，往往有時候在根本上（shàng）是不會和生產商“完全吻合”的。 
山東（dōng）鋼鐵集團下調部（bù）分（fèn）產品價格（gé），完全是企業一種（zhǒng）很正常而獨立自主的營銷舉措。此舉，不僅（jǐn）再（zài）次（cì）考量著鋼（gāng）市在真正市場意義上的價格（gé）“個性”，更考量著我們對鋼市在充分市場環境下的平常“心態”……