大口徑無縫鋼管-中（zhōng）國最（zuì）大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”

                      中國最（zuì）大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”

   民企沙鋼（gāng）走出與國企（qǐ）寶鋼合作的第（dì）一步，試圖在合作與（yǔ）獨立（lì）中尋求高難（nán）度的平衡，其（qí）訴求是否為寶鋼所接受？
    長達（dá）兩年有餘的溝通後，中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同（tóng）盟”。
    2月23日，寶鋼集團有限公司(下稱寶鋼)與江（jiāng）蘇沙鋼集團（tuán）有限公司(下稱沙鋼（gāng）)在（zài）北京人民大會堂簽訂了戰略協同合作意向書。一方是央企，一方是江蘇地（dì）方企業，這一“聯（lián）姻”嚐試頗為醒（xǐng）目。
    此次僅為戰略合作意向，不涉及股權合作，但意向書的簽署（shǔ）代表分別是寶鋼資本運營部總經理陸國清和沙鋼集團董事局執行董事兼投資部部（bù）長（zhǎng）錢正，從兩人的身份來看，雙方（fāng）進一步資（zī）本運作和投資運營合作的用意明顯。
    寶鋼一位高層透露，寶鋼一直都（dōu）有與沙鋼進（jìn）行股權和資本層麵合（hé）作的意願（yuàn），此次合作就（jiù）是為了“更深入地全方位合作（zuò）”。而沙鋼董事（shì）局主席沈文（wén）榮早在兩年前，便向外界透露其引入大型戰略投資者的決心。
    中國（guó）鋼鐵業自2008年末漸入低穀，各大鋼企都在尋求調整的新路（lù）徑，沙鋼亦不例外，能攜手寶鋼無疑為其自身的發展創造（zào）了時間和空間。沙鋼一位人（rén）士暗歎，十幾年（nián）的（de）艱難挪轉，現在終於“靠（kào）岸”，有了一個國（guó）企的保護傘。
    然而，這場尚未正式締結的婚姻仍在試驗階段，由於（yú）雙方爭取的（de）訴求不盡相同，預言其最（zuì）終的合（hé）作模式時日尚（shàng）早。
    合（hé）縱連橫（héng）
    寶鋼與（yǔ）沙鋼素為居於同一地域的老對手。寶（bǎo）鋼是中國現代化程度（dù）最高、產品規格最齊全的國有鋼鐵（tiě）聯合企（qǐ）業；沙鋼是（shì）江（jiāng）蘇（sū）省重點企業集團（tuán），中國最大的、最具活（huó）力的民營（yíng）鋼鐵聯合企業。2009年，雙方（fāng）分列世界500強企（qǐ）業第220位（wèi）和第444位，雙方當年產能（néng）分別達4457萬（wàn）噸和2640萬噸。“聯姻”可謂強強聯合。
    不過，意（yì）向（xiàng）協議書言簡意賅，外人難參其詳。協議書中並未提及具體合作項目，主旨（zhǐ）就是（shì）在“誠（chéng）實守信、平等互（hù）利、合作共贏、共同發展”的原則（zé）下，雙方將主要在技術與管（guǎn）理（lǐ）、產品與市場、資源與物流等方麵，開展廣泛的戰略協同。
    寶鋼董事長徐樂江在（zài）簽約儀式上表示，戰略合作是雙方的重要抉擇，是鋼鐵領域不（bú）同所有製龍頭（tóu）企業的曆史性合作，具有標誌性意義。
    根據意向書，寶鋼將發揮生產（chǎn）管理、技術研發、技術創新優勢，與沙鋼開展技術交流與合作，並向沙鋼提供（gòng）支（zhī）撐；同時，沙鋼將發揮低成本、高效（xiào）率、靈活機動優（yōu）勢，促進寶鋼的管理變革和提（tí）升，實現雙方的管理協同。雙方將共同研究產品（pǐn）和市場協同機（jī）製，利用各自在資源與物流方（fāng）麵的優勢，研究共享銷售服務和采（cǎi）購平台的建設，不斷提升雙方企業的整體競爭力，促（cù）進共同發展（zhǎn）。
    兩年前，寶鋼與沙鋼就暗送秋波，期間雙方頗（pō）多溢美之詞；曆時兩年，才最終達成一紙薄薄（báo）的戰略合作協議，談（tán）判的艱辛和雙方對於（yú）合作的高度重（chóng）視與（yǔ）期待都一覽無遺（yí）。
    2009年底，沈文（wén）榮在一次對外（wài）發布會上點明了沙鋼與寶鋼的差距，其一，便是寶（bǎo）鋼的技術創新能力和人才儲備超過沙鋼；其二，寶（bǎo）鋼的產品結（jié）構更豐富,沙鋼在鋼鐵（tiě）衍生產品上不如寶鋼；其三，寶（bǎo）鋼的資產結構更合理,債務負擔要比沙鋼輕；其四，寶鋼與國際三大礦石（shí）公司都有長期合作關係。
    徐樂江也多次公開表態（tài）對於沈文榮及沙鋼成（chéng）績的欣賞。寶鋼集團內部人（rén）士透露，寶鋼內部一直有人專門負責對沙鋼最（zuì）新信息的收（shōu）集。
    不過，在（zài）上述業務聯合的需求之（zhī）上，令雙方更感壓力的是鋼鐵（tiě）行業整合趨勢。近年來，國家逐步收緊甚至暫時不新批鋼鐵（tiě）建廠項目，極度（dù）分散的中國鋼鐵企業要（yào）擴大產能及規模化的主要出路就在（zài）於整合。
    新華社日前的一則（zé）消息稱，在近日舉行的中國鋼鐵工業協會2010年（nián）理事（shì）會上，工業和信息化部副部長（zhǎng）苗圩透露，工信部製定的（de）鋼鐵行業兼並重組指導意見將下發。他同時指出，工信部將加快鋼鐵行業重組，鋼鐵產業要鼓（gǔ）勵發展三（sān）至五家大鋼企（qǐ）。
    對寶鋼而言，其近年來在全國各地的整（zhěng）合運作並不順利，其產能提高遇到瓶頸，因而與沙鋼的合作就顯得尤為重要。
    沙鋼產能相當可觀。2009年，沙鋼產量2640萬噸，銷（xiāo）售收入1463億元，產銷率103%，淨利潤約50億元（yuán），總資產（chǎn）1300億元。2010年，沙鋼的目標是（shì）鋼產（chǎn）量突破3000萬噸，鋼材產量2900萬噸。對於寶鋼來說，借力沙鋼是實現產能擴張，從而再次成為中國最大鋼企，甚至躋身國際鋼鐵巨頭行列的（de）捷徑。
    股權博弈
    兩家（jiā）鋼企合作消息一出，外界（jiè）立即紛紛樂觀預測，股權合作亦（yì）會很快推上日程表。
    一位寶鋼人士坦言，與沙鋼的業務合作僅是第一步，寶鋼意在資本層麵上有（yǒu）所合作。然而（ér），這一跨（kuà）越未必（bì）容易實現。正如寶鋼與沙鋼互相青睞多時，但一直難達實質性合作進展，一個重（chóng）要原因（yīn）就在於雙方訴求仍有顯著差距。
    來自寶鋼和沙（shā）鋼的人士（shì）都向本刊記者證實，在（zài）股權合作上，寶鋼（gāng）的熱情高於（yú）沙鋼，雙方的（de）交流幾（jǐ）年來未曾（céng）間斷（duàn）。但雙方（fāng）談判多次，均無法達成共（gòng）識。 山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    與寶鋼的明朗態度對比，沙鋼的訴求則被表述得頗為謹慎。早（zǎo）在2007年，沈文榮就對（duì）外透露過正在考慮引入戰略投資者，其中潛在意向方就包括（kuò）寶鋼。
    兩年之中，沈文榮數次（cì）接受本刊記者采訪時一再表示，沙鋼可以引進（jìn）戰略投（tóu）資者，隻要對沙鋼未來（lái）發展有利的都可以考慮。在（zài）一定條件下，控股權也可（kě）以談判。但需確保一點，即在（zài）任何情形下，沙鋼一定要由其自身的（de）管理者進行獨立經營。
    一位與沙鋼高層（céng）過從甚（shèn）密的人（rén）士認為，以沙鋼發展的艱難路（lù）徑看，沈文榮苦心（xīn）經營沙鋼多年，應不會（huì）將控製權輕（qīng）易（yì）轉（zhuǎn）讓。
    在（zài）沙鋼目前的股權結構中，沈文榮持（chí）有近30%的股權，列第一大股東；其他數十名自然人股東，為管理團隊的持股，總共也約占30%；其餘為（wéi）職工持股會持股，包括職工數（shù）千名（míng）。
    上述人士（shì）認為，未來最可（kě）能的合作路徑，是雙方新成立一家（jiā）控（kòng）股公司（sī），由沙鋼和寶鋼各自持股，而沙鋼仍舊由（yóu）沙鋼現任管理層自主經營。“從沙鋼近年來經營（yíng）業績看（kàn），寶鋼事實上不必為沙鋼的經營擔心，完全可以放心地讓沙鋼去（qù）幹。”
    亦有業內人士認為（wéi），沙鋼尋求的是在（zài）獨立與合作中的一種巧妙平（píng）衡，寶鋼對其未來的發展裨益良多。 山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼（gāng）管、大口徑無（wú）縫鋼（gāng）管等優質鋼（gāng）管產品（pǐn）
    在沙鋼方麵看來，獲取寶鋼的支持，能令（lìng）其在行業（yè）整合中更有作為。沈文榮給（gěi）沙鋼提出的目標（biāo）是（shì）麵向全球，連其內（nèi）部食堂的包間都以浦項、安賽樂、米塔爾等國際鋼鐵巨頭命名。然而，民營背景的沙（shā）鋼在這一目標（biāo）麵前始終難以跨越，央企身份的寶（bǎo）鋼參與合作（zuò），或許能彌補沙鋼的這一短（duǎn）板。
    “沙鋼在兼並重組中沒有（yǒu）政策空（kōng）間，即使本身（shēn）有能力（lì），收購目標也不會很大。”國（guó）信證（zhèng）券首席分析師鄭東解釋說。
    沙鋼一位高層對外強調（diào），與寶鋼合作對沙鋼目前正在不斷進行的鋼鐵企業整合計劃有利，因為沙（shā）鋼作為民營企業，要整合（hé）的很多對象（xiàng）都是國有鋼企，不易獲（huò）得（dé）信任。

山東無縫管（guǎn）廠經營寶（bǎo）鋼生產的優（yōu）質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管產品