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今年鋼材營銷喜憂參半 明年走勢（shì）商家謹慎樂觀

發布者：山東聊城（chéng）香蕉影视管業有限公司　　發布時間：2010/1/5　　閱讀：3017次

今年鋼材營銷喜憂參半 明年走勢商家謹（jǐn）慎樂觀

今年（nián）鋼材營銷喜憂參半 明年走勢（shì）商家謹慎（shèn）樂觀 跌宕起伏的（de）2009年鋼材市場（chǎng）也結束了，2010年（nián）已經來到。在辭舊（jiù）迎新之間（jiān），貿易商盤點一年的經營（yíng）業（yè）績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多。展望來年（nián）鋼市走勢（shì），充滿期待（dài），而又憂慮，一番別樣滋味在（zài）心頭。 2009年（nián）的鋼材市場並不平靜，也不（bú）平凡。價格震蕩不息，時起（qǐ）時落，一度進入（rù）低穀，而在很長一段時間，整個市場處於疲軟（ruǎn）、低（dī）迷之中，鋼廠…

今年鋼材營銷喜憂參半 明年走勢（shì）商家謹慎樂觀

跌宕起伏的2009年鋼材市場也結束了，2010年已經來到。在辭舊迎新之間（jiān），貿易商盤點一（yī）年的經營業（yè）績，幾家歡（huān）喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良（liáng）多（duō）。展（zhǎn）望來年鋼（gāng）市（shì）走勢（shì），充滿期（qī）待，而又憂慮，一番別樣滋味在心頭。

2009年的鋼（gāng）材市場並不平靜，也不平凡。價格震蕩不息，時起時落，一度進（jìn）入低穀，而在很長一（yī）段時間，整個市場處於疲軟（ruǎn）、低（dī）迷之中，鋼廠的高產量，社會的高庫存，市場的高風險，下遊的低需求，使鋼貿商的經營普遍不佳，步履（lǚ）艱難。漲價時，沒有賺到錢，跌價時，虧了錢（qián），到年終，那些一直堅持在現貨市場經營鋼（gāng）材的貿易（yì）商（shāng），效益大都不佳，能（néng）打個（gè）平手，盈虧持平或（huò）略有盈（yíng）利（lì），已算很好的了，有的則“竹籃打水一（yī）場空（kōng）”，顆粒（lì）無收。

鋼貿商在2009年的經營中為什麽沒有獲得較好的（de）業績？時（shí）下，不少鋼貿公司經營者們都在總結分析，吸取教訓，製定2010年的經營規模和營銷模式。

據（jù）一些鋼貿公司老總介紹（shào），認為（wéi）2009年（nián）鋼材市場跌宕起伏的行情較為頻繁，有時瞬間即逝（shì），尤（yóu）其是在價格在上漲的時候，有（yǒu）時（shí）一天內，建築鋼材市場價格上漲兩三次，日漲一百多，可是（shì）上漲勢頭沒有維持幾天，就又快速（sù）下跌，跌勢相當迅猛，同樣日跌兩三次，日跌一百（bǎi）多。如此（cǐ）大起大落的行情，讓眾多鋼貿商難以把握。在價格剛（gāng）上漲時，一些經營者以為行（háng）情來了（le），積極組織資源，建倉囤貨，結果貨還沒有拿到，行情卻一路下滑，生意沒有做（zuò），就已經虧損了。

一些鋼貿公司老總接（jiē）受記者采訪（fǎng）時說，當今的國內鋼材市場還有一個（gè）最大的特點，鋼材期貨市場的重新推（tuī）出，加（jiā）上鋼材電子交易市場的日趨火爆，對現貨市場帶來的影響和衝擊，是前（qián）幾年所沒（méi）有的。

“期貨價格動一動，現貨市場就變臉。”這讓一些重視（shì）現貨貿易的（de）經營者一度（dù）感到沒有方向（xiàng），吃不準行情了。傳統的從供需、成本、庫存等場（chǎng）麵去判斷行情，仿佛已經不管用了。因為有了期貨市場和電子（zǐ）遠期交易，鋼材融入了金融（róng）屬性，成為投資的一種投資產品。那麽，在現貨貿易的經營者一時間適應不了，導（dǎo）致行（háng）情判斷的（de）失誤，吃了虧，虧了本。

然而，那些把期貨市場、電子交易市場和現貨市場結合起來操作的鋼材貿易商，其經營業績不（bú）錯，大都沒有虧損，有（yǒu）的確實賺了不少錢。那些經營熱卷、螺紋鋼、線（xiàn）材（cái）的鋼貿公（gōng）司，從社會聘了一批操（cāo）盤高手，利（lì）用鋼（gāng）材（cái）期貨工具，發現（xiàn）價格，套期保值，在期貨（huò）市場、電子交易市場（chǎng）和現（xiàn）貨市場同（tóng）時出（chū）擊，在現貨市場價格一路下跌（diē）的時候，把手中現貨資源在電子盤或期貨市場高位拋（pāo）出，鎖定利潤；當鋼材出廠價格頻頻上調（diào），高出現（xiàn）貨市（shì）場（chǎng）價格，在“倒掛”日趨嚴重的情況下，這（zhè）些鋼貿商就在電子（zǐ）盤或期貨市場（chǎng）上收貨，而不（bú）向（xiàng）鋼廠訂貨，有效規避了因價格（gé）的“倒掛”而導致虧損（sǔn）的風險（xiǎn）。

年終盤點，這部分鋼貿商收成頗豐。有家（jiā）鋼貿公（gōng）司老總對記者說，他（tā）在電子（zǐ）盤上收了一批（pī）貨（huò），價格比向鋼（gāng）廠訂（dìng）貨價（jià）低得多，春節前，現貨市（shì）場價格上漲到3900元（yuán）/噸是很有可能（néng）的，目前他手頭的現貨資源還有（yǒu）1萬多噸，到（dào）時的利潤不會少。如果價格回（huí）落了，就再從市場上收貨或從電子盤上拿貨（huò），準虧損不了。

可謂2009年鋼市多變，多事之年（nián），鋼貿（mào）商幾家歡喜幾家愁啊。

2010年的鋼材生意怎（zěn）麽做？這是時下鋼（gāng）貿公司（sī）經營決策者考慮的一個（gè）熱點。最近，不少鋼貿公司在（zài）舉行董事會或經營者（zhě）會議，研究討論2010年的經（jīng）營規劃和營銷策略，有的已經采（cǎi）取一些新的（de）對策和策略。

一是應對鋼廠銷售政（zhèng）策和經營（yíng）模式（shì）變化出現的新情況，重新確定鋼貿商的銷售（shòu）方式和策（cè）略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不少鋼鐵企業加大（dà）直銷、直供的力度和投入，提（tí）高直供、直銷比；有的鋼廠（chǎng）改變定價機製，由以往的每月（yuè）一定價、每旬一定價，加快到每周一定價，使價格盡可能（néng）貼近市場（chǎng）。由此而來，鋼貿商的銷售渠道和盈（yíng）利空間都將受到影響。因而，要加大銷售渠（qú）道的開拓力度，把銷售目標瞄準下遊的終端用戶，比如重大的建築工程，將其整個（gè）工程所用的鋼材全部承接下來，甚至給（gěi）予一部分墊資（zī），進行配套供應。貿易商經營的不隻是某一（yī）個品種，而是根（gēn）據下遊用戶（hù）的需求，各類品種都經營。誰擁有終端（duān）用戶，誰就擁有終端東道和終端市場。

二是應對鋼（gāng）材流（liú）通業態提升出現的新情況（kuàng），確（què）立符合自身特點的盈利模式。隨著鋼材流通業態（tài）的不（bú）斷（duàn）提升，盈利模式也隨之而變化。現在的鋼材（cái）貿（mào）易，有期貨市場，有電子（zǐ）交易，有現貨（huò）市場，有零售市場，也有終端市場，等等，鋼貿商的盈利模式也在增多，諸如有規模經營盈利模式，創新服務盈利模式，產品結（jié）構盈利（lì）模式，供需（xū）網鏈結構盈利模式，電子商務盈利模式，等等。因此，要從自己公司的實際（jì），選（xuǎn）擇（zé）最適應的盈利模式，或者幾個盈利模（mó）式結合起來，實現鋼貿（mào）企業的效益最大化。

三是應對因價格“倒掛”出現的市場風險，適度（dù）參（cān）與電子交易和（hé）期貨交易。由（yóu）於鋼廠（chǎng）的出廠價格高於（yú）現貨市（shì）場價格，這（zhè）種價格的“倒掛”，嚴重影響鋼貿商（shāng）的經濟效益，麵臨巨（jù）大市場風險。因此，要充分利用（yòng）期貨市場和電子交易市場的套保功能，規避風險。2010年，一些鋼貿公司在鋼材的經營品種中進行調整，選（xuǎn）擇（zé）在期貨市場、電子交易市場和現貨市場都可以經營的品種，諸如熱（rè）卷、螺紋（wén）鋼、線（xiàn）材，而減少工、槽、角等型鋼的經營規模，三個交（jiāo）易市場緊密結合，進行互動，利用套期保值功能，更好地防範和規避市場風險。

一些鋼貿公司還談到，要以和諧的、平常的心態，擁（yōng）有一（yī）顆平常心（xīn），堅持（chí）樂觀營銷的（de）理念。既（jì）要樂觀，但在具體操作上又要謹慎。要有信心，但（dàn）不盲從。認（rèn）認真真，踏踏（tà）實實做好生一（yī）筆（bǐ）生意。

2010年鋼市來到了，但願鋼貿商在新的一（yī）年裏有個（gè）好收成，人（rén）人（rén）抱個“金娃（wá）娃”。—山東流體鋼（gāng）管廠關注）。                  

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