河北鋼鐵正在開會商（shāng）議“鎖價”一（yī）事，但是目前並沒有得出最終的（de）“鎖價”政策。

河北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一（yī）事，但是目前並沒有得出最終的“鎖價”政策。

近（jìn）日某媒（méi）體報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨量，對當月合同鋼價鎖定，未發（fā）出的鋼材遇漲不漲，遇降則（zé）降。蘭格（gé）鋼鐵新聞中心記（jì）者從河鋼某中層領（lǐng）導那裏了解到，河鋼（gāng）確實正在開會商議“鎖價”一（yī）事，但是目前並沒有得（dé）出最終的“鎖價”政策。

河鋼鎖價（jià）動因

河鋼中層人（rén）士透露（lù），目前河鋼還沒商議出最終的定（dìng）價政策。一旦（dàn）推行鎖價政策（cè），將是係統化運作，不會僅針對某些群體實行。

業內人士認為（wéi），河鋼是迫於庫存壓力才推（tuī）行“鎖價”政策。“由於季節原因，目前（qián）鋼廠、鋼貿商庫存（cún）壓力都很大。”中國鐵路物資（zī）北（běi）京公司(簡稱（chēng）中鐵)企業規劃部（bù）副部（bù）長張立臣分析說，但是對於河（hé）鋼推行鎖價政策還未聽說。

河鋼內部人（rén）士解釋說，河鋼（gāng）並沒（méi）有（yǒu）太（tài）大的庫存壓（yā）力，一切都是正常運（yùn）作。欲實行鎖價政（zhèng）策（cè）僅僅是為了擴（kuò）大市場銷售渠道。

但也有鋼貿商（shāng）認為（wéi）河鋼正在試圖改善與銷售商的利益關係。

中鐵北京沙河經營部（bù）薛滿坤告（gào）訴記者，目前（qián）河鋼一直對專賣場的（de）協議戶實行“追溯價格”政策，即上個月協議戶沒賣出去的鋼材（cái），仍將按照當月的結算（suàn）價結算。但（dàn）是對非專賣場協議戶不執行這一政策。

鋼廠一味追求利益最大化，導致銷售商利潤空間越（yuè）來越小，“小戶（hù）都（dōu）走了，鋼廠也不好受，所以才開始考慮推出鎖價政策。”薛滿坤分析說。

業內人士分析說，如今鋼（gāng）廠麵（miàn）臨著更大的成本上漲壓力及庫存壓（yā）力，為了留住更多銷售商，保持並擴大其市場銷售渠道，河鋼才會（huì）再次（cì）考慮推行鎖價政策。

鋼貿商渴望更大生存空間

各個鋼廠（chǎng）的定價政策都不一樣（yàng）。據悉，包鋼此前也執行過合同鎖價政策，遇漲不漲。但是2011年後又（yòu）改（gǎi）成“遇漲則（zé）漲，遇降則降”的政策。首鋼就（jiù）是按照當月結算價執行，並沒有河鋼的追溯價格政策。
 

鋼貿商對於鋼廠即將推行鎖價政策並不抱予（yǔ）太大希望（wàng）。京城某鋼貿大戶劉經理回憶說，此（cǐ）前也有鋼廠實現（xiàn）過鎖價政策，鋼廠都是追逐利益最大化，除非（fēi）市場價和合同價差價不大，否則就很（hěn）難執行下去。

由於在定（dìng）價方麵鋼廠一直處於較強勢（shì）地位，即使有每月合同，也是對鋼貿商約束力更強。

“即使合同鎖價，一旦市場價漲幅太大，鋼廠（chǎng）就會（huì）要求提貨的鋼貿商漲價，否則就不發貨。”劉經理說，鋼（gāng）廠都是優先給（gěi）接受漲（zhǎng）價要求的鋼（gāng）貿商發貨，合同定價（jià）低（dī）的鋼貿商都排在後麵，或者幹脆（cuì）不（bú）發貨。如果當月（yuè）合同沒有執行，就（jiù）作廢了。

劉經（jīng）理（lǐ）最後感歎道，很多時候（hòu）鋼貿商沒有話語權（quán）!不知此次河鋼（gāng）的鎖價政策是否會給鋼貿商帶來較大的生存空間，我們拭目以待。