2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

2011年本鋼集中開（kāi）拓歐洲和南美市（shì）場邁（mài）出了關鍵步伐。

許許多多的企業為了改變自（zì）己的生存狀態而走向世界，也在走向世界的進程中改變著自己。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與（yǔ）德高公司成立分銷型合資公司備忘錄》，設立了貿易分銷型合資公司，意味著本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關（guān）鍵步伐。

    21世紀，中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛（měng）增長，使得中國鋼鐵企業經曆了複雜（zá）的變革，麵臨日新月異的國際（jì）化挑戰，競爭由國內市場逐漸向（xiàng）外拓展。在全球市場一體化的今天（tiān），國內鋼鐵企業不僅麵臨著發展（zhǎn）空間受到擠壓的危險，還（hái）麵臨著喪失本土生存空間的（de）可能，形（xíng）成了“國內市場國際（jì）化、國際競爭國內化”的新競爭格局。對此，本鋼的決（jué）策者以“世界（jiè）的眼光”，高瞻（zhān）遠矚，確（què）立（lì）了發揮資源優勢和先進技術裝備優勢，全力調整產品結構，瞄準高附加值產品，立足中國市場，衝擊國（guó）際市場（chǎng）的國際（jì）化營銷策略。

    “十一（yī）五”期間，本鋼以開發高端直供生產企業、擴大加工配送、穩定網絡協議戶、強化分公司經營（yíng）職能方式來拓寬銷售渠道，以規範內部管理（lǐ）、強化用戶及分公司管理來穩定基（jī）本渠道，以靈活的促銷方式和銷售政策保證暢通，擴大技術（shù）服務，擴大產品國際市場開發力度，建立了（le）較為完善的國際市場營銷網絡。為（wéi）擴大海外市場占有份額，統（tǒng）籌海外市場發展戰略，在開發了韓國、台灣、日本及東南亞主要區域目標市（shì）場後，本鋼相繼成立了香港、韓國、歐洲、北美四個海外分公司，並在2009年，建立了歐洲合資分（fèn）公司（sī）。至（zhì）此，“十一（yī）五”期間本鋼客戶遍（biàn）布30多個國家和地區，本鋼對外貿易量591.6萬噸，貿（mào）易額36.67億（yì）美元。

    一係列放眼（yǎn）世界、布局全球（qiú）的大動作，讓本鋼在世界的朋友和夥伴越來越多。“十（shí）一五”期間，除了拓展發達國家市場外，本鋼還重點加大了對（duì）巴西、俄（é）羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經濟體的開（kāi）發力度，成功將冷軋高（gāo）附加值產品推向巴西市場，特鋼產品出口也實現“零”的突破。在此基礎上，本鋼還把（bǎ）海外辦（bàn）事處作為本鋼對外的窗口（kǒu）和前沿，了解相（xiàng）關國家的經濟、政策、法規、貿易、稅製等相關信息，利用海外辦事處的渠道（dào），逐步擴大海外分公司的覆（fù）蓋（gài）範圍。同時，將全部用戶分為海外（wài）直供（gòng）用戶、銷售商和海外辦事處，並按（àn）照國內較為完善的直（zhí）供戶和網絡協議戶客戶管理體製來穩（wěn）定海外用戶。