今年鋼材營銷喜憂參半明年（nián）走勢商家謹慎樂觀

發布者：山東聊城香蕉影视管業有限公司　　發布時間：2010/1/5　　閱讀：3016次

今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家謹慎樂觀

今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家謹慎樂觀跌宕（dàng）起伏的2009年鋼材市場也結束了，2010年（nián）已經來到。在（zài）辭舊迎新之間，貿易商盤（pán）點（diǎn）一年的經營業績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多。展望來年鋼市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番別樣（yàng）滋味在心頭（tóu）。 2009年的鋼（gāng）材市場並不平（píng）靜，也不平凡。價格震蕩不息，時起（qǐ）時落，一（yī）度進入低穀，而在很（hěn）長一段時間，整（zhěng）個市場處於疲軟、低迷之（zhī）中，鋼廠…

今年鋼材營銷喜（xǐ）憂參半明年走（zǒu）勢商家謹慎樂觀

跌宕起伏的2009年鋼材市場也結束了（le），2010年已經來到。在辭舊迎新之間，貿易（yì）商盤（pán）點一年的經營業績，幾家歡喜幾家愁（chóu）。可謂喜憂參半（bàn），感（gǎn）慨良多（duō）。展望來年鋼（gāng）市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番（fān）別（bié）樣滋味在心（xīn）頭。

2009年的鋼材市場並（bìng）不平靜，也不平凡。價格震蕩不息，時起時（shí）落，一度進入低穀，而在（zài）很長（zhǎng）一段時間，整個市場處於疲軟、低迷之中，鋼（gāng）廠的高（gāo）產（chǎn）量，社會的高庫存，市場的高風（fēng）險，下遊的（de）低需求，使鋼貿商的經營普遍不佳，步履艱難。漲價時，沒有賺到錢，跌價時，虧了錢，到年終，那些（xiē）一直堅（jiān）持在現貨（huò）市場經營鋼材（cái）的貿易商，效益（yì）大都不佳，能打個平（píng）手，盈虧（kuī）持平或略有盈（yíng）利，已算很好的了，有的則“竹籃打水一場空”，顆粒無收。

鋼貿商在2009年的（de）經營中為什麽沒有（yǒu）獲得較好的業（yè）績？時下（xià），不少鋼貿公（gōng）司經營者們都在總結分析，吸取教訓，製定（dìng）2010年的經營規模和營銷模式。

據一些鋼貿公司老總介紹，認為2009年鋼材市場跌宕起伏的行情較為頻繁（fán），有時瞬間即逝（shì），尤其是在價格在上漲的（de）時候，有時一天內，建築鋼材市場價格上漲（zhǎng）兩三次，日漲一百多，可是上漲勢頭沒有維持幾天，就又快速下跌，跌（diē）勢相（xiàng）當迅猛，同樣日跌兩三次，日跌（diē）一百多。如此大起大落的行情，讓眾多鋼貿（mào）商（shāng）難以把握。在價格剛上漲時，一些經營者以為（wéi）行情來了，積極組織資源，建倉囤貨，結果貨還沒有拿到，行情卻一路下（xià）滑，生意沒有做，就已經虧損了。

一些鋼（gāng）貿公司老總（zǒng）接受記者采訪時說，當（dāng）今的國內鋼（gāng）材市場還有一個最（zuì）大的（de）特點，鋼（gāng）材期貨市場的重新推出，加上鋼材電子交（jiāo）易市場的日趨（qū）火爆，對現貨市場帶來的影響和衝擊，是前（qián）幾年所（suǒ）沒有的（de）。

“期貨價格動一動，現貨市場就變臉（liǎn）。”這讓一些重視現貨（huò）貿易的經營者一度感到沒有方向（xiàng），吃不準（zhǔn）行情了。傳統的從供需、成本、庫（kù）存等場麵去判斷（duàn）行情，仿佛已經不管（guǎn）用了。因為有（yǒu）了期貨（huò）市場（chǎng）和電子遠期交易，鋼材融入了金融屬性，成為投資的一種投資（zī）產品（pǐn）。那麽，在現貨（huò）貿易的經營者一時間適應不了（le），導致行情判斷的失誤，吃了虧，虧了本。

然而，那些把期貨市（shì）場、電子交易市場和（hé）現貨（huò）市場結合起來操作的鋼材貿（mào）易（yì）商，其經營業（yè）績不錯，大都沒有虧損（sǔn），有的確實賺了不少錢。那些經營熱卷、螺紋鋼、線材的鋼貿公司，從社會聘了一批操盤高手，利用（yòng）鋼材期貨（huò）工具，發現價格（gé），套期保值，在期貨市場、電子交易市場和現貨市場同時（shí）出擊，在現貨市場價格一路下跌的（de）時候，把手中現貨資源（yuán）在電子（zǐ）盤或期貨市場高位拋出，鎖定利潤（rùn）；當鋼材出廠價格頻頻上（shàng）調，高出現貨市（shì）場價格，在“倒掛”日趨嚴重的情況下（xià），這些鋼貿商就在電子盤（pán）或期貨市場上收貨，而不向鋼廠訂貨，有效規避（bì）了因價格的“倒掛”而導致虧損的風險。

年終盤點，這部分鋼貿商收成頗豐。有家鋼貿公司老總對記者說，他在電子盤上收了一批貨，價格比（bǐ）向鋼廠訂貨價低得多，春節前，現貨市場價（jià）格上漲到3900元/噸是很有（yǒu）可能的，目前他手（shǒu）頭的現貨資源還（hái）有（yǒu）1萬多噸，到時的利潤不會少（shǎo）。如（rú）果價格回落了，就再從市場上收貨或從電子盤上拿貨，準虧損（sǔn）不了。

可謂（wèi）2009年鋼市多變（biàn），多事之年，鋼貿商幾家（jiā）歡喜幾家愁啊。

2010年的鋼材生（shēng）意怎麽做？這是（shì）時下（xià）鋼貿公司經營決策者考慮的一個熱點。最近，不少鋼貿公司在舉行董事會或經營者會議，研究討論2010年的（de）經營規劃和營銷策略，有的已經采取一些（xiē）新的對策（cè）和策（cè）略。

一是應對鋼廠銷售政策和經營模式變化出現的新情況（kuàng），重新確定鋼（gāng）貿商的銷售方式和策略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不少（shǎo）鋼鐵企業加大直銷、直供的力度和投（tóu）入，提高直供、直銷比；有的鋼廠改變定（dìng）價機製，由以往的每月一定價、每旬一定價，加快到每周一定價，使價格盡可能貼近市場。由此而（ér）來，鋼貿商的銷售渠道和盈利空間都將受到影（yǐng）響。因而，要加大銷售渠（qú）道的開拓力度，把銷售目標（biāo）瞄準下遊的終端（duān）用戶，比如（rú）重（chóng）大的建築工程（chéng），將其整（zhěng）個工程所（suǒ）用的鋼材全部承接下來，甚至給（gěi）予一部分墊資，進行配套供應。貿易商經（jīng）營的不隻是某一個品（pǐn）種，而是根據下遊用戶的需求，各（gè）類品種都經營（yíng）。誰擁有終端用（yòng）戶，誰就擁有終（zhōng）端東道和終端市場。